في عالم التسويق فالتركيز على نقطة او مجموعة نقاط في منتجك او خدمتك وابرازها للجمهور بطريقة احترافية جذابة تعطي انطباع وتخلق الولاء لشركة وفي الاتي سنقدم مجموعة من الخطط التسويقية البارزة لبعض الشركات العالمية في مجالات متعددة.
أولا: مارلبورو مان – Marlboro Man
- الشركة: مارلبورو (شركة سجائر أمريكية).
- بداية الحملة: سنة 1954.
- الهدف: تغيير صورة السجائر من منتج “ناعم للنساء” إلى منتج رجولي وجريء.
- الفكرة: استخدام شخصية “راعي البقر” كرمز للقوة، الرجولة، والاستقلالية.
شركة السجائر الامريكية التي كانت تعاني من كساد وتدني في المبيعات في منتصف القرن العشرين وربط السجائر من هذا النوع لنساء وكانت خطتهم التسويقية عبارة عن ربط التدخين بسجائر شركة مارلبورو بقوة الرجل وشجاعته وعندها كان يعتبر راعي البقر المكسيكي من اقوى الرجال وعند تعاطيه نوع سجائر مارلبورو فهو يعتبر من أفضل انوع السجائر لرجال وبهذه الخطة تضاعفه المبيعات لشركة وحققه أرباح خيالية.
ثانيا: حملة شركة – Nike
تعتبر شركة – Nike من أبرز الشركات في صنع الملابس والاحذية الرياضية والسبب في ذلك هو خطتهم التسويقية عام 1988 السبب في النجاح ربطت الحملة بين الرياضة والتحفيز الشخصي مما ضاعف مبيعات الشركة من 800 مليون دولار الى 9 مليار دولار خلال عشر سنوات فقط
ثالثا : حملة شركة Dove
بدأت الحملة في 2004 واستهدفه النساء أكثر وكانت النتيجة غيرت صورة Dove كعلامة تجارية “عناية شخصية للجميع” من منتجات العناية بالبشرة والشعر من كريمات وشامبوهات وصوابين ذات جودة عالية، وساهمت في زيادة ولاء العملاء. وكان السبب في النجاح هو الترويج لصورة الجمال الواقعي وكسر معايير الجمال المثالية، مما لامس مشاعر كثير من النساء.
رابعا: حملة “كن راجل”
بعد ظهور الالاف من قضايا تعنيف المرآه انطلاقة حملة كن راجل سنة 2015 وكانت النتيجة أثارت جدل واسع وفتحت نقاش حول العنف ضد النساء، وتم تداولها على نطاق واسع في الإعلام والسوشيال ميديا. السبب في النجاح جريئة وصادمة، غيرت المعنى التقليدي لعبارة “كن راجل” لتدعو لاحترام المرأة، ما خلق وعي مجتمعي قوي. وتقليل في عدد القضايا حول عنف النساء.
خامسا: شركة مرسيدس
شركة مرسيدس عند قيامها بحملة تسويقية فأنها تركز على مجموعة من العناصر لتبرزها في اعلاناتها مثل
- “The Best or Nothing” – الأفضل أو لا شيء.
- الابتكار في الهندسة الألمانية.
- الفخامة والأداء العالي.
وغالبا تركز هذه الإعلانات لأشخاص معيين مثل:
- رجال الأعمال والطبقة الراقية.
- فئة الشباب مع طرازات AMG وA-Class.
- (العائلات (مثل سيارات الـ SUV الفاخرة
وتعتبر حملتها في عام 2019 من أبرز الحملات بعنوان
- “Bertha Benz: The Journey That Changed Everything” –
وهي عبارة عن فيلم قصير ملهم يستعرض أول رحلة طويلة بسيارة من إنتاج مرسيدس، بقيادة بيرتا بنز. فيه رسائل عن الريادة والشجاعة. - حملات الاستدامة
مؤخرًا بدأوا يركّزوا على السيارات الكهربائية مثل EQS، ويبرزوا اهتمامهم بالبيئة.
سادسا: حملة Apple
كانت حملة شركة Apple سنة 1997 وساعدت في إعادة إطلاق Apple بعد فترة ركود مالي، ومهدت للنجاحات القادمة مثل iPod وiPhone.
الذي يعد الان من أفضل الأجهزة المحمولة في العالم. وكان السبب في النجاح انها ركزت على الإبداع والتمرد ضد الروتين. وربطت Apple بالعباقرة والمبدعين (مثل غاندي وآينشتاين).
سابعا: شركة تويوتا (Toyota)
شركة تويوتا (Toyota) تُعد واحدة من أنجح شركات السيارات في العالم، وجزء من هذا النجاح يعود إلى الحملات التسويقية الذكية والموجهة اللي تقدمها تويوتا وتعتمد على مزيج بين التقاليد والابتكار، وبين الرسائل الإنسانية والبيئية، وبين الجودة والاعتمادية
- . حملة “Let’s Go Places”
هذه واحدة من أشهر الحملات التسويقية لتويوتا في أمريكا. والهدف منها إظهار أن تويوتا تأخذ الناس إلى أماكن جديدة، سواء بالمعنى الحرفي (السفر) أو المجازي (تحقيق الأحلام).
- التسويق الأخضر (Green Marketing)
تويوتا من أوائل الشركات اللي دخلت عالم السيارات الهجينة (مثل بريوس Prius). وتركّز في كثير من حملاتها على الوعي البيئي وتقليل البصمة الكربونية. وتعمل على تسوّق نفسها كشركة صديقة للبيئة وتدعم الاستدامة.
- حملات إنسانية ومجتمعية
تويوتا تطلق حملات تركز على الأسرة والمجتمع، مثل دعم التعليم، السلامة على الطرق، والتمكين المجتمعي. وتستخدم هذه الحملات لإبراز القيم الأخلاقية للشركة وكسب ثقة العملاء.
